협상 대비1 협상에서의 설득 기법 : 통합적 협상과 분배적 협상, BATNA 성공적인 협상을 위해서는 상대방을 설득하는 기술이 필수적입니다. 이번 글에서는 협상에서의 설득 기법을 중심으로, 통합적 협상과 분배적 협상, BATNA(최선의 대안)의 활용법, 그리고 협상 테이블에서의 구체적인 설득 기술을 살펴보겠습니다.1. 통합적 협상과 분배적 협상협상은 크게 통합적 협상과 분배적 협상 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 1) 통합적 협상통합적 협상은 양측 모두의 이익을 극대화하는 것을 목표로 합니다. 이는 윈윈(win-win) 전략으로 알려져 있으며, 협력과 상호 이해를 강조합니다. 통합적 협상의 주요 특징은 다음과 같습니다: 공유된 목표 : 양측이 공동의 목표를 달성하기 위해 협력합니다.창의적인 해결책 : 기존의 틀을 벗어난 새로운 해결책을 찾습니다.신뢰 구축 : 상호 신뢰를 바.. 2024. 6. 27. 이전 1 다음
